短視頻時代 傳統企業如何升級網絡營銷方式

標簽: | 作者:admin | VISITORS: | 來源:廣州啟盛網絡
12
Aug
2019
互聯網科技的發展推動了傳統企業的轉型、改造和升級,企業的線上營銷重心也逐漸轉移到移動端。移動互聯網的盛行也令消費者更加習慣接受碎片化的信息,其中,短視頻作為移動時代盛行的新型內容形式,為傳統企業終端產品和服務的導流注入了新鮮血液。
 
  短視頻作為一種內容形式,為企業線上營銷提供了一種渠道。在自媒體時代到來之前,傳統企業的營銷宣傳主要通過線下渠道、電視廣告、戶外廣告等方式實現。傳統企業該如何憑借短視頻開展線上營銷?
 
  自媒體時代,網絡營銷在宣傳成本、時效性,以及用戶觸達精準度方面具備明顯優勢。隨著短視頻的興起,以抖音、快手為代表的短視頻平臺,在與用戶的互動交流、產品介紹、消費場景展示,帶動消費轉化方面優勢更加突出。
 
  在此背景下,越來越多的傳統企業在網絡營銷的過程中轉變了營銷思路,積極組建短視頻營銷團隊,借助各個平臺的短視頻賬號聚集潛在消費者,為終端產品或服務導流。
 
  傳統企業進行短視頻營銷的實踐過程中,需要了解觀眾的內容消費心理、習慣和潛在需求,從而根據企業和產品特性,制定合理的短視頻營銷策略。
 
  1、熟悉平臺調性、玩法
 
  企業在入駐短視頻之前,應該對平臺的規則、玩法、傳播邏輯等各個方面進行全面了解,充分了解平臺的整體內容調性和玩法。
 
  在具體實踐過程中,企業可以多研究各平臺的頭部紅人以及上升速度特別快的潛力紅人,雖然這些紅人所屬領域不一定相同,但他們在內容結構、節奏等方面的共同點值得創作者借鑒。




 
  2、準確找到內容和行業的切入點
 
  無論是產品、生產還是消費,找到合適的切入點是企業開啟內容創作的第一步。內容從哪個角度切入,決定了內容的整體走向,是內容創作之前的重中之重。
 
  最常見的是從產品體驗的角度切入,例如:服裝行業從紅人穿搭切入;電子消費品行業從產品測評切入;也可以從生產過程的角度切入,例如餐飲業從烹飪過程切入;還可以從消費過程切入等等。
 
  3、基于用戶思維進行創作
 
  在抖音、快手等短視頻平臺,內容時長按秒計算,觀眾注意力極度缺乏,如果不了解用戶屬性和需求,根據自己的經驗推測做內容,用戶很可能對內容完全不感興趣,直接跳過,進而影響視頻的數據表現。
 
  短視頻營銷不是將原有的產品介紹從線下資料或線上圖文搬到短視頻,而是要基于用戶思維,了解用戶真正的需求,根據需求定制相應的內容。因此,傳統企業在進行短視頻營銷時,必須了解自己的粉絲群體,基于粉絲需求選擇產品,定制內容。
 
  4、避免過度浮夸娛樂化
 
  傳統行業企業的產品,不同于互聯網時代的新興產品,它貴在大眾認知中的務實性。因此,雖然是在抖音、快手這樣的娛樂性平臺,企業也要避免浮夸、過度娛樂化的風格,保持住自己的品牌調性,這樣更容易與觀眾建立信任關系,有利于最終轉化。
 
  越來越多的企業利用短視頻營銷,拉近與潛在用戶的距離,完成了潛在用戶的轉化。傳統企業進行短視頻營銷,不僅要對短視頻平臺調性和玩法了如指掌,準確找到內容切入點,更要真正理解用戶思維,做好內容的口碑管理,不斷與時俱進,才能做好線上線下的整合營銷,成功占領市場份額。
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