美圖app想成為全球主流應用 還有很多路要走

標簽: | 作者:admin | VISITORS: | 來源:廣州啟盛網絡
27
Feb
2017

 最近,美圖公司在海外不斷傳來突破性的好消息。春節前,我們報道了美圖秀秀如何在歐美國家的一夜走紅,在春節期間,美圖公司旗下的另一款美圖產品“美顏相機”又登頂了日本地區APP Store“免費總榜”以及“錄影與攝像單項榜”兩個榜單。

  這次在日本的社交網絡,美顏相機被刷屏是因為一個叫作“暈乎乎”的大頭貼特效。這個特效能把任何人變成圈圈斗雞眼,有點可愛,又有點可笑,給人的感覺還挺新奇。

  

 

  暈乎乎特效長這樣

  

 

  暈乎乎特效刷頻Instagram

  從1月27日一位日本KOL在Instagram上分享了帶有該特效的一張自拍起,這款特效連帶著APP一起,很快引起了普通用戶的跟風追捧,形成了病毒式傳播。

  這個走紅套路聽上去有點耳熟。美圖秀秀此前在美國走紅正是靠著差不多的路徑。但仔細比對會發現這還是兩個不同的故事。最顯見的就是,美圖秀秀推出的“手繪漫畫”在國內是沖著變美而去,但到了歐美卻因為惡搞潛力意外走紅——沒人能知道一個美化功能竟然讓本身就膚白眼大的外國人找到新玩法。

  而在日本,;“暈乎乎”的傳播是在美圖的策劃和預料中。“這次推出的暈乎乎效果正好符合日本年輕人喜歡二次元文化的特點。”美顏相機產品負責人77告訴界面記者。

  一個不可忽略的背景是,日本大頭貼機在年輕人,尤其是年輕女生中非常受歡迎,這使得整個產業發展蓬勃,大多數機器一周就會更新一次特效。因此美顏相機的大頭貼功能本身也正好符合日本年輕人的消費習慣。這時候,如果推出的特效夠有新意,俘獲日本用戶的概率就會更大。

  另一面,美顏相機在日本走紅與產品運營團隊的本地化嘗試有很大關聯,就好像在與暈乎乎特效的同次更新中,產品還加強了日語本地化,并推出了新春福袋功能。

  雖然在美圖公司的APP陣營里,美圖秀秀和美顏相機的主要運營中心還放在中國。但據77介紹,如今在推出和宣傳新功能時已經開始考慮的是面向全球的年輕人。從海外地區文化背景、用戶自拍習慣以及產品特點,美圖把功能更新當作全球營銷機會,對美圖公司而言也是一種性價比更高的海外市場拓展方式。

  其實,比起這次在海外走紅的美圖秀秀和美顏相機,美圖旗下另外三款圖片類應用海外屬性更強:主打歐美市場的自然風審美自拍APP Beauty Plus和Air Brush,以及我們更熟悉的,也是海外市場發展最成熟的App“美妝相機”。它們都以一種更主動的方式在進行著海外市場拓展,尤其是在美妝市場發達的國家。

  美妝相機最常與明星以及化妝品牌進行聯名合作,比如,在2016年,美妝相機就與韓國美妝博主PONY推出了聯名合作的美妝自拍特效。未來不久,這款APP還將與美國八卦常客Paris Hilton合作推出的妝容特效。這一類營銷的效果與美圖秀秀在美國以及美顏相機在日本所收獲的類似,吸引新用戶效果更明顯。

  

 

  韓國美妝博主Pony在美妝相機合作發布會現場

  

 

  韓國明星用Pony彩妝特效的自拍

  除了跟海外KOL做聯名合作,美圖更常規的做法是根據地域市場的節慶時間,推出時效性和地區性更強的特效及功能。比如就在這個2月,美妝相機針對巴西用戶推出的是一系列狂歡節妝容。類似的策略對于留存老用戶更管用,不過,它建立在APP已有一定活躍用戶量的基礎上。

  “美妝相機在美妝產業和彩妝文化更成熟的海外市場更受歡迎,”美妝相機及海外市場負責人凝淇說,“這和美妝相機自己的產品屬性有關系,比起其它APP從自拍趣味性出發,美妝相機是個偏專業的垂直類APP。”

  據美圖方面介紹,美妝相機目前的多數用戶都來自韓國、日本、泰國、美國等地,中國用戶占比僅為30%。這直接決定了美妝相機成為了美圖進行海外推廣時的“最前沿產品”。

  “公司現在的大方向肯定是希望推動產品的海外化,但是對于每款產品都會有不同的步調安排。”凝淇說。

  對于去年已在香港上市的美圖公司而言,旗下產品能在海外市場受到關注,引爆話題,都是必要的好消息。在最初上市的一個多月里,這家公司一直因為缺少合理的變現模式而被市場看衰。直到1月17日,股價才有所回升,這與海外市場用戶量在經歷幾次話題營銷后大幅增長不無關系。彭博商業周刊科技版曾評論稱,美圖需要在美國以及東南亞市場獲得更多用戶,因為這些市場將成為其收獲廣告從而變現的機會。

  然而,就如所有的美圖類APP容易爆紅,也容易過氣一樣,光靠一個或幾個現象級的特效或功能不足以支持任何一個APP在個別市場持續成長為最主流的美圖應用。更緊要的是,地域市場的不同會使得美圖面臨更多在中國市場不曾遇到的挑戰。

  以日本和韓國市場來看,即使美顏相機及美妝相機都走進了大眾視野,但早前在中國勢頭也很猛的Snow以及社交應用Line旗下的美圖軟件B612依舊更受歡迎。尤其是Line在發源地韓國及日本市場的用戶黏性和活躍度都很高,這些都會幫助其附屬產品在這些市場的擴張。另外,在常規美顏功能上,美圖旗下的軟件們也都需要面對來自卡西歐“自拍神器”的挑戰。這種競爭在自拍神器的產地日本會更激烈。

  一些意外也很容易瞬間就將這些紅了的APP打下神壇。比如在美國,美圖秀秀火了幾天后,在亞洲市場大受歡迎的“美白功能”就被打上了“種族歧視”的標簽。同時,伴隨在海外市場走紅,TechCrunch、Wired等科技媒體也開始聚焦這家中國公司在技術層面的負面消息。其中,被提及最多次的要數數據隱私問題。美圖被指“過多獲取了用戶的個人數據”,并因沒有明顯的變現模式而被懷疑有銷售數據獲利的可能。

  雖然美圖借助新特效總能給海外用戶帶來新鮮感,但要想在全球市場成為一款主流應用,依然還有許多阻礙。

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