紀梵希的中國化之路難道就是在微信賣包嗎?

標簽: | 作者:admin | VISITORS: | 來源:廣州啟盛網絡
24
Feb
2017

摘要: 面對全球奢侈品市場持續“遇冷”業績下滑,中國市場顯然成為奢侈品大牌們的救命稻草。

  

紀梵希在微信賣包,奢侈品們的中國化之路是做微商嗎?

 

  各品牌同時推春節生肖限量款、時尚界奧斯卡MetBall打造中國之夜,就連老佛爺也將Chanel高級手工坊系列的大秀移到了中國上海。

  近幾年,面對全球奢侈品市場持續“遇冷”業績下滑,中國市場顯然成為奢侈品大牌們的救命稻草。

  今年春節,法國時裝品牌Givenchy(紀梵希)選擇聯手國內時尚博主包先生,在正月初七即春節開工上班第一天,預售Givenchy情人節特別款手袋。手袋限量80只,在Givenchy官方微信服務號和包先生微信公眾號同步開啟預定。

  從手袋數量來看,紀梵希此舉的用意,宣傳大于賣貨。而從效果來看,80只手袋開賣12分鐘售罄,閱讀量10萬+,評論最高點贊數259,收獲大量用戶對Givenchy品牌的好評,根據百度指數,“紀梵希”的搜索量也在推送次日達到了一個小波峰:11826次。

  此次活動利用“包先生”公眾號的強互動性為品牌帶來了更多關注度和流量。

  

紀梵希在微信賣包,奢侈品們的中國化之路是做微商嗎?

 

  其實,Givenchy對中國市場的偏愛由來已久,國內明星也有不少Givenchy的粉絲,比如“相聲界林志穎”的郭德綱,就酷愛放蕩不羈的Givenchy,多次出席公開場合都選擇了該品牌的服裝。

  然而頻頻與小鮮肉、小花們的撞衫新聞,不知是否也讓Givenchy的公關們尷尬不已。不禁讓人感嘆,胖子是沒有資格擁有時尚的。

  而在國內,Givenchy更多的是與李宇春聯系在一起。近幾年活躍于國際時尚圈的李宇春,頗受大牌設計師們的歡迎,與老佛爺Karl Lagerfeld(Chanel、Fendi時尚總監)、Jean Paul Gaultier(Jean Paul Gaultier時尚總監)、Alexander Wang(Alexander Wang時尚總監)等都關系密切,與Givenchy的創意總監Riccardo Tisci更是多年好友。

  去年年初,Givenchy宣布李宇春為其全球代言人,并聯合推出專屬限量款球鞋。除了李宇春本身的高曝光度和話題性,其背后支持群體的購買力也是Givenchy此舉的醉翁之意。

  聰明的Givenchy向來都擅于在“話題”和“賣氣”兩方面緊抓當紅的個性人物,他們與李宇春的“聯姻”就是這種宣傳策略的最佳范例。

  

紀梵希在微信賣包,奢侈品們的中國化之路是做微商嗎?

 

  有消息稱,Riccardo Tisci將于今年約滿后離開Givenchy,轉投Versace(范思哲),不知道多多是否會將Givenchy在中國市場的成功經驗復制到Versace,引發另一股時尚風潮。

  其實,Givenchy并不是首家在微信銷售的奢侈品牌,Dior也曾在七夕前夕通過H5鏈接在微信端開啟線上限量預訂預售,線下提貨的方式,數字渠道成為奢侈品牌提高銷售量的重頭戲。

  數據顯示,在目前進入中國的 107 個奢侈品牌中,有 92% 已開通了微信賬號,其數據比 2014 年增加了 87%。而卡地亞、IWC、積家等也都通過微信渠道銷售,或利用微信入口把粉絲引向官網商城。

  有趣的現象是,相比一直想緊抱奢侈品牌大腿的天貓,這些大牌反而不約而同選擇了投向微信的懷抱。個人看來,相比天貓,微信端擁有更多網絡紅人和意見領袖,強烈的社交屬性是品牌方更為看重的因素。

  他們更樂于區別于大眾品牌,用漂亮的設計和平易近人的互動,與品牌擁護者甚至更多中國熱愛時尚的年輕人建立聯系,從而培養更多品牌忠實用戶。

  

紀梵希在微信賣包,奢侈品們的中國化之路是做微商嗎?

 

  在不少奢侈品看來,精準性大于一切,而微信這個封閉系統被認為是最合適的空間。“奢侈品牌一向強調品牌的把控力,而除了微信,很難找到更加私密的平臺了。”業內人士稱。

  時尚博主中排名第四的黎貝卡從2014年10月起在微信上開通了公眾號“黎貝卡的異想世界”,其和Chanel、Dior、Burberry、Tiffany、Guerlain、YSL、GUCCI、Cartier、Hermes、Louis Vuitton等品牌都有過合作。在她的印象中,從2015年下半年開始,奢侈品牌把更多的目光投向了微信公眾號。

  跟其他品牌比起來,奢侈品牌會更注重投放的精準性,人群要跟他們的品牌匹配度更高。”黎貝卡說。而所謂的“高匹配度”,在她看來,“黎貝卡這邊有大量的購物粉,她們關注就是因為相信她的品牌和選擇,為了跟著她買買買,而且人群還比較中高端,這樣的轉化率就更受奢侈品的青睞。 ”

  而曾與卡地亞有過合作的時尚博主Fresh Boy則認為,奢侈品牌對精準性的要求甚至超過了流量。

  他說:”尤其是歷史越悠久、底蘊越豐厚的奢侈品牌,對內容創作本身的優質與否,能否在和品牌相匹配的語境下,向目標群體精準傳達出品牌的推廣意圖,并收到預想范圍內的結果反饋,這些方面的考量,優先于流量。

  相較于流量爆表、無限刷屏,越是頂級的奢侈品牌,越是把量身制作,精準有效放前面。”

  然而,隨著國內反腐行動的不斷持續以及國民對奢侈品牌盲目追求的熱情趨于理智,品牌主們想要繼續在中國取得業績,則必須探索更多適合中國年輕消費者的營銷手段。業內人士預測,微信小程序或稱為奢侈品牌們的下一個發力點。

相關資訊
首頁 | 公司新聞 | 案例展示 | 行業資訊 | 營銷知識 | 關于我們 | 業務介紹
狠狠干操|亚洲的色情大片|亚洲成人18岁|亚洲电影av电影在线观看