三點分析讓你的廣告位提高點擊、閱讀、成交

標簽: | 作者:admin | VISITORS: | 來源:廣州啟盛網絡
23
Feb
2017
如何讓你的廣告位提高點擊、閱讀、成交


     
      今天寫這篇文章,一是有朋友打算在其他論壇買廣告位向我咨詢如何提高成交,二是通過觀察發現很多廣告商投放廣告的方法并不正確,三是因為我本身也經常買地方論壇的廣告位對此有些自己的看法。所以寫下這篇文章,分享一下自己的拙見。

      我不會像那些自媒體人一樣,寫出文章來就去投稿,讓自己更有知名度,而是只會發表在華夏網賺論壇供大家參考,所以看到我這篇文章的人,大部分都是網賺論壇廣告商,但是依照目前的情勢來看,希望我的這篇文章,不是在助紂為虐。

      如何讓你的廣告提高點擊、閱讀與成交,我做以下三點分析:

       1、標題

       2、軟文

       3、話語

      一、標題

      這里所說的“標題”,就是你所展示在用戶眼前的“廣告”,可能是一行簡短的文字,可能是一張圖片,也可能是一個置頂帖子的標題。一個優秀的標題,是一切的基礎,因為用戶第一眼看到的,就是標題。

      如果提高“標題(廣告)”的點擊,重在兩點:

      1、位置是否足夠顯眼易展示

      日ip10000的站點有30個橫幅廣告,日ip1000的站點有3個橫幅廣告,我會毫不猶豫的選擇后者。我把我的廣告放在前者,能夠看到我這個廣告的人,往往都是專門瀏覽廣告的才看到的,我把我的廣告放在后者,能夠看到我這個廣告的,幾乎是所有進站的人。

      應該是5月24號左右,我買了一個地方論壇的廣告位,價格10000元,流量并不大,幾千ip而已。之所以花大價錢買它,是因為這個站沒有廣告,只有我這一個廣告,右下角彈窗。至于收益,幾倍而已。我也在廣告聯盟買過廣告,遇上那種網站里邊廣告很多的,我是不會同意他的投放申請的,除非價格低。話句話說,同樣是3000ip的網站,我會選擇那個廣告少的。

      所以你的廣告,不需要站點有足夠的流量,但是一定要有足夠的展示度。流量是人家站長的,和你無關,用戶看到了你的廣告,這叫展示度,你花錢買的,不是流量,而是展示度。然后我們就可以考慮第二點了。

      2、標題是否足夠誘惑有力度

      你的廣告展示在用戶眼前,用戶是掃一眼離開,還是點擊來看看?這完全取決于你標題這短短幾個字!

      了解你的客戶需要什么,是每一個商人必知的,作為賣方,你應該怎么提高點擊呢?或許這個標題和你的軟文并不相關,但是我們只要點擊量,因為我們還有軟文,只要軟文寫的好,一樣可以把非客戶轉化成客戶。

      這點不給大家舉例,你只需要讓自己的標題有足夠的吸引力、誘惑力來達到增加點擊的目的就可以了。

      二、軟文

      上邊的第一步“標題”,為我們帶來了點擊和流量,這一步,就要帶來興趣+需要+信任。

      拒絕粘貼復制,一定要自己親手寫。一篇發自肺腑的傷感文章,能讓讀者哭得撕心裂肺,如果我們的軟文也能達到這個威力,那你的轉化率將會更高。

      我見過有些廣告商的軟文結尾是:”......這個項目售價998,需要做的打款998到我賬戶,然后再來向我咨詢”,像這樣的軟文如果沒有成交,再正常不過,沒有哪一個客戶會先給你打錢再向你咨詢的。

      文章開頭,一定要開門見山+引起客戶興趣,先不要報價,先從自己的角度去對自己的項目或者所銷售的產品進行客觀的評價,盡可能的“平心而論”......

      軟文方面,就寫到這里,這是基礎,但不是寥寥幾字就能寫清楚的,就想寫作文。我寫一篇軟文,基本上是寫+修=3天,雖然用時長了點,但是磨刀不誤砍柴工。

      三、話語

      如果你把前邊的“標題”+“軟文”,做得完美了,相信來找你的人絕對不少,接下來就是語言轉化,和軟文差不多,無非是兩點:一是產品,二是信任。無論是銷售產品還是項目,重在產品質量、信任和服務。

      不要覺得和客戶聊天是一種煎熬,更不要去敷衍你的客戶,更不要覺得你的客戶煩、問題多,其實只要你和客戶經常聊天,就會發現他們很多的問題都是一樣的,你可以把之前的話術復制,但切記不要像我這篇文章一樣寫的這么死板。

      話術,也不多說,你可以去百度一下“攻心話術”,或者去看一下營銷話術,相信會對你有很大幫助。他們比我寫的、說的要好百倍萬倍,畢竟我與他們相比只不過是滄海一粟。

      還有一點,不要吝惜你的字,你和客戶聊天,打了1000個字,最后成交了,利潤1000元,你的每一個字價值1元,你還會吝惜你的字嗎。
 

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